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南京:工程量大刚需较多 瓷砖市场空间巨大

更新时间:2020-06-03 09:43:50来源: 责任编辑:admin
导读:南京:工程量大刚需较多瓷砖市场空间巨大南京,江苏省会,常住人口超过800万,城镇化率超过80%,拥有近700万城镇人口,是长三角地区及华东地区唯一的特大城市。六朝古都的历史文化内涵,优美的城市环境,加上位居全国第三的高校数量所造就的良好教育环境,吸引了来自全国各地的学子和社会人士。与江
南京:工程量大刚需较多 瓷砖市场空间巨大 南京,江苏省会,常住人口超过800万,城镇化率超过80%,拥有近700万城镇人口,是长三角地区及华东地区唯一的特大城市。六朝古都的历史文化内涵,优美的城市环境,加上位居全国第三的高校数量所造就的良好教育环境,吸引了来自全国各地的学子和社会人士。与江苏省其它城市不同的是,南京的外来人口很多,住宅需求庞大,推动房地产业繁荣发展,中心区房价均价已突破3万元。房地产的繁荣无疑会带动陶瓷行业的发展,尤其是大量的工程项目,给南京的瓷砖经销商走量创造了良好的条件。在南京,走工程渠道的瓷砖经销商明显比记者走访过的其它城市要多。据了解,目前在南京,大理石瓷砖和仿古砖的市场份额均为两成左右,多位经销商看好其发展潜力,认为其市场空间较大。  抛釉砖仍是市场主流 大理石瓷砖占两成  在南京,市场更为明显地呈现出了两极分化的趋势。高端品牌份额越来越大,低端品牌市场份额逐渐缩小。一位从业20多年的瓷砖经销商表示,目前他们主要采取“高举低打”的销售策略,即以高端产品满足核心客户,以低端产品抢占市场份额。  目前,南京市场上抛釉砖仍是主流,尤其是零售渠道,占比达60%—70%。在这一点上,南京与无锡、常州、丹阳等其它城市的情况较为类似。“大理石瓷砖所占市场份额在20%左右,不超过30%。”东鹏瓷砖南京经销商孔祥君表示。记者采访中,多位经销商对大理石瓷砖的未来发展表示看好,相信其市场份额会逐渐扩大。  也有经销商透露,随着越来越多的佛山厂家跟风推出大理石瓷砖,在终端市场或将出现泛滥之势,导致产品价格下跌,利润空间下降。对此,孔祥君认为,要想提高市场竞争力,必须走产品差异化路线。“在大理石瓷砖领域再发力已经没有多少空间,必须找到新的突破点,所以我们要做原石,实现产品的差异化。”  在销售渠道方面,大理石瓷砖主要还需靠设计师去推。如简一大理石瓷砖,在终端走的就是单一的设计师渠道。  南京的商品房中精装房的比例较高,工程需求非常大。在销售渠道方面,工程渠道是不可忽视的一部分。例如东鹏,其工程渠道份额占比30%,零售占70%。  传统经典仿古砖份额下滑 现代简约风渐热  “南京的刚性需求空间很大。”金意陶南京经销商向记者透露,他们在南京的销售渠道主要有小区推广、直营、家装零售以及工程,其中工程渠道也是很重要的一块。  “目前仿古砖占南京瓷砖销售总量的份额为20%左右。”东鹏瓷砖南京经销商孔祥君告诉记者,正是看到仿古砖有逐渐走热的趋势,东鹏今年提出重振仿古砖。  在消费者喜好方面,“传统经典仿古砖份额在下滑,现代简约风格的仿古砖越来越受到年轻消费者的欢迎”,金意陶南京经销商表示。东鹏瓷砖南京经销商孔祥君则表示,仿古砖主要针对特定的消费群体,喜欢仿古砖的人会非常喜欢,毫不犹豫地购买。他补充说,从东鹏的销售情况来看,欧式、美式、现代风格都比较受欢迎。波诺尼亚南京经销商对仿古砖的未来发展空间十分看好,他认为,在南京年轻人会比较喜欢仿古砖,相信其所占市场份额会越来越大。新中源南京经销商也表示,现代仿古砖系列——托斯卡纳卖得不错。  【记者手记】  6月3日—9日,中国陶瓷家居网记者走访了华东地区多个城市。在此期间,经销商普遍反映的一个问题是:缺货严重!记者分析,自去年以来,由于厂家对市场的保守预估,减少生产线导致生产线开工不足;此外,有些生产厂家转产,导致所需产品供不应求;山东淄博史上最严的环保整治导致山东当地很多生产线停产,产能少,排产也很紧张。以上多方面的原因导致终端缺货。  在终端,谈起今年的市场形势,经销商们提的一个热门关键词就是“回暖”。多位经销商向记者表示,今年市场形势明显好转,前五个月销售额普遍比去年同期增长20%以上,个别品牌前五个月销售额较去年同期翻了一番。  理性地来分析,今年的销售额是在去年行业普遍下滑的基础上有所上涨,可以说,今年是恢复到了去年之前市场形势较为明朗的阶段,或较之略好。但不管怎么说,今年的市场并没有那么“冷”,大环境也没有预期的那么“差”。厂家可以根据实际需求,适当扩大产量,以满足市场需求。市场的蛋糕还是很大的,关键看你有没有能力去分一杯羹。  时代在变,行业形势也在变。大浪淘沙,最后淘出来的才是真金。本次走访中,记者接触的大品牌经销商基本都是从业20多年,在终端进行品牌化运营、公司化运作。如果说十年前卖砖是投点钱就可以赚一笔,做个夫妻店就可以年挣几百万,那么在当下则是必须具有丰富的从业经验,并具有与时俱进的创新意识和周到的服务意识,才能在复杂多变的市场形势和互联网环境下,做出精准的战略定位,并适时做出合理的判断。  同时,记者走访中发现,大品牌的经销商具有极强的推广意识,如东鹏、新中源等品牌的经销商,基本是给一个电话就爽快地答应接受采访。在采访中,他们充满正能量,大谈生意经,不仅宣扬所代理的企业品牌,更注重打造个人品牌。可以说,他们的成功绝非偶然,而是必然。附表一:南京瓷砖强势品牌大理石瓷砖品牌哪家强简一仿古砖品牌哪家强马可波罗附表二:南京10强瓷砖经销商10强瓷砖经销商东鹏瓷砖经销商马可波罗磁砖经销商诺贝尔磁砖经销商蒙娜丽莎瓷砖经销商简一大理石瓷砖经销商L&D瓷砖经销商新中源陶瓷经销商冠珠陶瓷经销商萨米特陶瓷经销商金意陶经销商附表三:南京主流建材市场分布情况建材市场名称地址金盛国际家居南京市江东路1号金陵国际家居南京市江东中路88号红星美凯龙南京市淮海路万达购物广场4F(本次调查特别感谢协办单位罗浮宫陶瓷的大力支持)
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