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惠万家陶瓷-决胜千里的"团购"之路

更新时间:2020-03-30 23:38:30来源: 责任编辑:admin
导读:惠万家陶瓷:决胜千里的"团购"之路访惠万家宁波兴隆陶瓷店总经理王仁解惠万家宁波慈溪浒山兴隆陶瓷店在当地承诺“地区最低价”,以诚信吸引大批消费者,每场团购活动均能成功签单达20至30户。宁波兴隆店在加入惠万家短短2年时间里,抓住契机,调整销售策略,在当地享有一定的知名度。2010年底,兴隆陶瓷店总经理王仁解荣获惠万家2010年度“优
惠万家陶瓷:决胜千里的"团购"之路

访惠万家宁波兴隆陶瓷店总经理王仁解

  惠万家宁波慈溪浒山兴隆陶瓷店在当地承诺“地区最低价”,以诚信吸引大批消费者,每场团购活动均能成功签单达20至30户。宁波兴隆店在加入惠万家短短2年时间里,抓住契机,调整销售策略,在当地享有一定的知名度。2010年底,兴隆陶瓷店总经理王仁解荣获惠万家2010年度“优秀经销商”。日前,记者就“团购”方面的相关问题采访了王总。

惠万家宁波兴隆陶瓷总经理王仁解惠万家宁波兴隆陶瓷总经理王仁解

  记者:王总在当地的团购活动做得很出色,并取得不错的成绩,当地其他品牌也争相模仿学习,请问您的取胜秘诀在哪里?

  王仁解:针对目前宁波陶瓷行业竞争的发展态势,单靠零售很难提升品牌知名度。现在网络这么发达,吃喝玩乐都能在网上团购,于是我也想尝试一下走团购路线,惠万家的产品风格比较中性,质量稳定,网购这条路是大有发展的。于是我找了一个比较好的城市团购网合作,开始也有几个陶瓷品牌跟他们合作,大家同台竞技也比较激烈,我们更强调产品质量与售后服务。我们一般三个星期开一次团购会,除了保证产品质量外,还保证价格是全市最底,服务还要做到家,到现在就只剩下我们一个陶瓷品牌,因为我们无论是产品质量还是后期服务都比其他品牌到位。

  记者:团购这个销售渠道在其他行业内都经常看到,但要想每次都取得成功是很难的,王总是怎样把握这种竞争优势呢?

  王仁解:团购是一种新型的营销思路,现在越来越多的企业都在做,但是真正要做好做到位,我们还需要继续提升和创新。到现在为止,我在宁波市场做团购快两年了,我把惠万家定为大众品牌消费路线,把价格直接让利给消费者,把最好的服务提供给客户。在当今市场,谁要把服务做好了,谁就能争取更大的市场,我们全心全意为客户服务,售后服务是我们的关键,我们要让每一位惠万家的客户都能买得放心,用得舒心,这也是我们的责任感。

  记者:除了团购,王总还新装了专卖店,您打算如何利用专卖店的优势提升品牌在当地的形象建设?

  王仁解:终端专卖店是品牌的销售利器,提升惠万家在当地的整体形象是我在2011年迫不及待要做的事情。惠万家是一个很好的品牌,我要努力提升惠万家在当地的美誉度,以“文化家·家文化”来增强惠万家产品在市场上的渗透力和品牌控制力。虽然这次新店的装修面积不大,但装得很精致,我很满意,这有赖于厂家的大力支持。我们还争取了市场最好的户外广告位置,并加大对惠万家新推出的喷墨瓷片“喷彩石代”的宣传,争取各方面的有利资源提升惠万家品牌在宁波市场的影响力。

  记者:2011年,王总的目标与打算是什么?

  王仁解:2010年,惠万家不论是形象建设还是销售业绩我们都有目共睹,我们宁波店也会紧跟品牌的发展战略,全面提升惠万家在当地的形象建设。2011年,我们的主攻目标是在零售市场上有新突破,开拓新的渠道拓展新的业务。还要让我的分销市场也拥有惠万家的专卖店,让我们的客户不论走在宁波的何处都能看到惠万家。在工程市场上,要寻找新路子,加大工程渠道的投入,拓展工程业务,打造一支成熟的业务团队来管理公司事务。

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