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欧洛斯陶瓷:以专注精神做实国内市场

更新时间:2020-05-22 20:49:08来源: 责任编辑:admin
导读:欧洛斯陶瓷:以专注精神做实国内市场“只做通体釉面砖”、“hold住产品创新步伐,慢慢来,做精品”、“优中选优,谨慎发展经销商”,这些个性之处,在行业困惑、迷茫之时,更能突显出品牌自身专注务实的态度。而这些态度,在兴宁托斯卡纳陶瓷有限公司(以下简称“托斯卡纳陶瓷”)旗下新品牌———欧洛斯陶瓷(A
欧洛斯陶瓷:以专注精神做实国内市场

  “只做通体釉面砖”、“hold住产品创新步伐,慢慢来,做精品”、“优中选优,谨慎发展经销商”,这些个性之处,在行业困惑、迷茫之时,更能突显出品牌自身专注务实的态度。而这些态度,在兴宁托斯卡纳陶瓷有限公司(以下简称“托斯卡纳陶瓷”)旗下新品牌———欧洛斯陶瓷(AULOS)身上,都得到了充分体现。

  2014年的市场反应,让很多陶瓷企业感受到深耕国内市场并不容易,从而选择努力开拓国际市场,而欧洛斯陶瓷的聚焦点则从最初的出口转向了内销;在同行都借陶博会之机,动辄推出数十款新品时,欧洛斯陶瓷却仅仅是主推两个系列的新品;在市场都在强调产品本身的装饰性时,欧洛斯陶瓷却淡化产品本身,让产品变得更加踏实、不浮夸;当同类型的企业都试图压缩成本,提高利润时,欧洛斯陶瓷却把技术升级带来的成本上涨看得很淡。

  由出口转向国内,动机不仅是看重市场潜力

  三年前,托斯卡纳陶瓷走上了专业生产通体釉面砖的道路,一直以来以出口、贴牌为主。2014年9月,成立了旗下自主品牌欧洛斯陶瓷,并主要以自有出口为主。基于之前优厚的通体釉面砖基础,欧洛斯陶瓷致力于研发不同表面技术与设计结合的产品。2015年,欧洛斯陶瓷也将向国内市场全面正式开放。

  实际上,欧洛斯陶瓷真正推出市场,是在2014年佛山秋季陶博会上,本届春季陶博会上,将正式向国内市场展现自己的技术和产品。欧洛斯陶瓷总经理李映浩说:“欧洛斯的展厅和产品都具有鲜明的品牌特色。能够理解我们品牌内涵的人,对我们一见钟情,再见倾情。而不能理解我们品牌内涵的消费者,也很难接受产品。”因此,欧洛斯陶瓷始终坚持“只为能够理解我们的人展示我们的实力”。

  2014年的市场行情有目共睹,这也让很多企业开始寻求“走出去”的道路。但欧洛斯陶瓷却“反其道而行之”,在这样的背景下将重心转向国内市场。

  做出这样的战略转折,并不单纯是因为看到了国内市场的巨大需求,更重要的,是欧洛斯陶瓷坚信,其产品风格和品牌理念必然会得到国内消费者的认同,并且会出现一大批忠实“粉丝”。

  在欧洛斯陶瓷的出口地区中,韩国、东南亚等国家和地区的反应最为良好。国外市场对于欧洛斯产品的热捧,也从侧面证明了国际市场产品流行趋势的变化。“国外消费者更加喜欢简约的设计风格和灰色调的产品,现在我们产品出口也以灰色系为主。”李映浩也同时指出,韩国等国际市场对于产品的要求明显提高了,“以前他们可能只要求产品能够呈现灰色风格,但是现在他们也越来越重视产品的品质和技术含量。”

  正是因为准确把握了国际市场的需求动向,欧洛斯陶瓷也在向澳大利亚、欧洲、美洲等国家和地区发力,并坚信“这些市场的反应一定会越来越强烈”。

  近年来,中国消费群体和消费习惯的“年轻化”趋势渐强,与国际市场的融合程度越来越深。国际市场的良好表现,也让欧洛斯陶瓷对国内市场十分看好。

  script系列产品效果图

  低调务实的企业性格,创造更加低调务实的产品

  欧洛斯陶瓷主打通体釉面砖,目前共有script(石痕石)、Pauig(黑光岩)、Nova(诺亚)、Rio(里约石)、Parkstone(公园石)、Star(流星石)、Dinosour(恐龙石),以及Rainbow(彩虹石)等8个系列产品。上述8个系列产品,有着各自独特的风格,但它们也有一个共同的“基因”———踏实、不浮夸。

  在本届陶博会上,欧洛斯陶瓷将主推石痕石和流星石两大系列。石痕石系列产品拥有砂岩的表面效果,通过多面的喷墨效果表达设计理念,配合表面颜色的通体胚体,更体现砂岩的质感;而流星石则主打特殊纹理的半抛效果,在原本纯净的斑点星空中加入闪光的银河缎带,给人无限的遐想。

  对欧洛斯陶瓷产品应用进行观察之后就很容易发现,其产品营造出的空间效果中,瓷砖本身并不会特别突出,反而重点衬托出空间中的软装、家具、灯饰等生活元素。在欧洛斯陶瓷看来,瓷砖产品本身就是空间的一部分,需要和其他空间元素的配合,才能给人带来美的享受。“产品回归踏实、不浮夸”,欧洛斯陶瓷正是依靠这样的理念,让产品回归本质。

  欧洛斯陶瓷的产品之所以能够做到不浮夸,与企业本身的性格有直接关系。

  李映浩是典型的80后技术男,在品牌经营和产品研发中,都体现出了强烈的低调务实的风格,也因此对于产品开发和创新更加慎重和细致。“我们产品的研发时间相对较长,真正做好一款产品至少需要半年时间。”据李映浩介绍,除了色坯具有独特性以外,欧洛斯陶瓷的产品还囊括了很多不同的表面效果,“干粒、闪光釉、丝网都会用到。特别是干粒就有很多种叠加效果,丰富表面效果的同时,也增大了研发难度,所以必须延长产品试验时间。”

  和李映浩相比,他的技术团队有过之而无不及。“我们工厂的技术开发负责人是一个‘强迫症艺术家’,没有把技术和工艺琢磨透,是坚决不会推新品的。”李映浩评价其研发团队时说道。

  此外,李映浩也透露了欧洛斯目前产品创新的计划。实际上,在今年年初,欧洛斯陶瓷就已经进行新品研发,但是本着对产品和市场负责的态度,这款新品不会急于推出市场,“初步计划是下半年再和大家见面。”在李映浩看来,刚刚诞生的新品牌可以不断推出新品,丰富产品线,但是“老牌子一定要hold住,要慢下来,做精品。”

  据采访,目前欧洛斯陶瓷产品规格以600×600(mm)、900×600(mm)为主,本届陶博会还会推出吸水率低于0.5%的大规格、全磨边型六边形瓷砖。

  Star系列产品效果图

  走得快不如走得稳,靠自主品牌打造核心竞争力

  2014年,欧洛斯陶瓷的产量实现了稳中有进,出口订单节节攀升,“以至于现在行业中很多涉足通体砖业务的企业,一提起这一类产品,第一反应就想到了欧洛斯。”李映浩坦言。

  2014年下半年的市场给人感觉非常差。但是行业总是非常奇怪,“做得好的企业越做越好,做得不好的企业越来越差。”李映浩坦言,2014年的市场行情并没有对欧洛斯陶瓷造成任何不利影响。

  一方面,贴牌类的产品订单过剩,产能根本没办法消化,“所以我们一直被迫推迟停窑时间。”很多陶瓷企业在2015年2月初就全部放假了,但据李映浩介绍,欧洛斯陶瓷一直推迟到2月10日都没有停窑,“朋友给我打电话了解这个情况之后,都觉得我们好像有做不完的生意。”停窑时间的推迟,导致欧洛斯陶瓷开工时间推迟了,李映浩也同时透露,在工厂还没开窑时,很多贴牌订单就已经接踵而至。

  另一方面,欧洛斯陶瓷自主品牌产品的出口订单也呈现了飙升态势。“比如3月份的订单量,就比春节之前增长了200%以上。”李映浩说道,现在行业已经走过了“拼价格”的时代,“老实说,我们的产品价格并不便宜。进出口公司是最清楚行情的,很多进出口公司都觉得我们产品价格偏高。”

  在这种形势下,欧洛斯陶瓷高层一致认为,要通过建立和发展自主品牌来塑造企业的核心竞争力,为市场和消费者输送更具品牌价值的产品。

  由于对产品不急于求成,力求将每一款产品做成“精品”,欧洛斯陶瓷也没有盲目扩张生产线。目前,欧洛斯陶瓷仅有一条生产线,日产量约为5000㎡,下个月将引进一条小窑。而被问及为什么不引进大体量窑炉时,李映浩介绍道,他们在欧洲看到很多陶瓷企业都是使用小窑,虽然烧成速度很慢,但产品品质非常稳定。“我们只坚持做好自己该做的。产量大并不意味着产品好,也不一定能够满足所有人的需求。所以我们要让自己的步子慢下来,走得稳才是最关键的。”

  “走得稳”三个字不光体现在产品研发和生产线扩充方面,更体现在企业招商方面。很多企业都在陶博会期间竭尽全力做好招商,欧洛斯陶瓷则不然。“现在还没有正式招商,但是很多客商看到产品和展厅时,都对欧洛斯品牌非常感兴趣,咨询的人络绎不绝。”李映浩坦言,欧洛斯陶瓷在发展经销商时,非常谨慎,“产品定位年轻消费者,希望经销商也能够有年轻化的思维,未来品牌推广也以‘精准’为指导思想。”

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