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2015下半年江西产区发展难题怎么破?

更新时间:2020-05-22 20:46:25来源: 责任编辑:admin
导读:2015下半年江西产区发展难题怎么破?近年来,高安陶瓷在市委市政府“环保优先、品牌引领、转型升级、科学发展”十六字方针指引下,产区规模发展位列全国前列,产品品质备受消费者青睐,品牌知名度越来越高,高安陶瓷,不仅只是高安经济发展的一张亮丽名片,也已成为中国建
2015下半年江西产区发展难题怎么破?

  近年来,高安陶瓷在市委市政府“环保优先、品牌引领、转型升级、科学发展”十六字方针指引下,产区规模发展位列全国前列,产品品质备受消费者青睐,品牌知名度越来越高,高安陶瓷,不仅只是高安经济发展的一张亮丽名片,也已成为中国建陶不可或缺的一部分。目前,高安全市共有陶瓷及陶瓷配套企业181家,陶瓷生产线186条,年产能7.5亿平方米。2014年,建筑陶瓷主营业务收入达到264.09亿元,实现利税27.2亿元。

  当然,高安陶瓷在迅猛发展的同时,也面临着产品同质化的挑战,新产品研发、技术创新成为产区企业面对的重要课题。尽管高安就产品研发的硬件方面投入巨大,构建了国家陶瓷质检中心、高安市陶瓷中心,并斥资新建了一条产品研发中试线,但市场大环境依然不够景气,对很多陶瓷企业来讲,都存在着产能过剩的情况。

  那么,目前高安甚至江西陶瓷产业究竟还面临着哪些压力?而针对这些压力,当地陶瓷企业又会做出什么样的规划和应对?

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  左起依次为本次对话主持陶城报社总编辑田晓草,对话嘉宾江西华硕陶瓷集团生产总经理丁巍、江西太阳陶瓷集团瑞新公司生产经理胡振恒、江西金牛陶瓷集团生产总经理童学军、景德镇鹏飞建陶有限公司总经理欧阳琦、江西瑞源陶瓷有限公司总经理陈春辉

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  问题一:江西陶瓷产业面临的最大压力是什么?

  田晓草:现在的市场确实不太好,5月份的时候,大家感觉还可以,但6月份市场就急转直下,跟现在的股市一样,突然就下跌了1千点,大家也不知道原因是什么。那么江西的陶瓷产业,现在面临最大的压力是什么?

  陈春辉:站在我的角度看,我认为现在江西陶企面临最尴尬的一个状态,就是品牌的问题。特别是今年,各个厂家现在不是比谁做得好,是比谁价格低,完全是在拼价格,所以造成产值往下走,这就是我们面临的问题。

  解决这个问题,我认为要去思考一下,我们方向是不是反了。作为一个企业,如果想更长久一点,或者走远一点,一味图着眼前,我认为肯定走不下去。企业不能一味地节省成本,而需要在控制成本的基础上坚持价格。

  在控制成本方面,要生产营销配合来做,因为无论是从采购、生产,还是整个企业的经营,都是一个系统。首先企业的资金运作要提供保障,能够以最合理的价格采购到最优质的原料产品;第二要提升生产线和把控能力,让产品在顺畅、有保障的情况下运行;第三,在营销方面要加强管控,要在市场上得到认可,否则就是想坚持价格也无法坚持得了。

  欧阳琦:现在面临的问题不单是江西才有的,而是因为进入“新常态”,房地产的影响特别大。十多年来,我们国家高速的增长都是需要房地产拉动,所以一直存在结构性的矛盾,影响了社会需求。这么多年我们通过大投入,已经形成很大产能,这样竞争也是难免的。现在产能这么大的情况,很多企业只能通过以价取量,通过把这个价格压低来竞争。包括江西在内,国内的二三线产区,都还没有形成自己的价格。在这里我赞成陈总的观点,现在自己的企业很有可能在盲目追求规模,而缺少思考。

  今天论坛的主题是技术驱动,但是谈到技术创新,很多技术大佬却没有想到知识产权保护的问题。我个人的观点就是创新加保护。我们企业前不久也遇到了知识产权保护的问题,其他产区对我们版权和知识产权的侵犯,给了我很大的压力。

  我们通过技术创新,利润非常好,有些利润率能够做到40%、50%。但是客户不管你的利益,关键他能创造效益。如果没有保护,就会产生无序状态,大家都来效仿你,你就不能形成创新和技术驱动所带来的优势。很多一线企业最初都是靠技术创新才把这个企业做起来的。

  童学军:2015年,从整个高安产区来分析,库存的压力是偏大的。从生产的角度看,产销区有点失衡。目前最关注的点,就是面临着同类产品价位的恶性竞争。下一步走向是加大新产品的研发力度跟产品的多元化发展。

  现在问题正在于产品不够多元化,面临同类产品同质化竞争。各个企业转型不转型,取决于同类产品在本企业的销售满意度。拿抛光砖和全抛釉进行分析,抛光砖的优势是耐磨度好、抗折强度高,而全抛釉的优势是花色比较丰富,装饰效果比较亮丽。全抛釉这两年在市场上比较火,但广东有一些品牌企业,抛光砖也应用得非常成熟。所以转型不转型,取决于这个产品在企业的满意度的问题。

  另一方面,则需要把品牌意识提升到文化的层面上去运作,提升品牌运作肯定比走大众路线肯定有优势,但这个只能针对企业本身去订做,路线究竟怎么走,还是取决于企业本身。比如我们公司来说,现在目前的主导产品是微晶石。而下一步,要加大研发力度,以变制变,寻求多变。

  胡振恒:我主要从生产一线谈谈个人见解,作为生产这一块,到了淡季投诉会增多,什么砖型、色差等问题都有,生产压力大。这表明生产方面确实存在问题,所以第一点就是我们要把品质做好、做稳定,这样才能给我们的营销有一个保障。

  第二个方面,我们的产品需要从环保方面去提升内在的品质,现在很多客户对我们的产品有关身心健康方面的要求越来越高,而瓷砖产品的辐射性对人体的伤害很大。我们产品目前分A、B、C类,很多产品通过权威机构检测,只能达到C类的标准。如果说我们每个厂的产品辐射都能达到A类,今后我们的健康就多了一份保障,这也是从长远的利益去考虑的。

  这20年来,一直投产,从年初投产到年尾,都是不停的。我们老板的目标,要求我们把品质做好,只要你的砖做好了,不愁没人买。

  现在的生产管理还比较粗放。如果生产、管理做到精细化一些,成本高一点也是可以进行控制的。就整个产区,我觉得还可以借鉴一些做得好的企业的管理模式,特别是要借鉴佛山的这些企业,还应该借鉴佛山建材行业企业协会给我们提供的企业生产管理培训的内容。

  丁巍:我们公司不单单是陶瓷这一块,而是涉及到地产、水泥、陶瓷等各方面业务,面对整体的建设行业。我们在陶瓷产区这一块,面临的就是价格战问题。我们现在一方面需要把我们的库存转化成销量,另一方面企业内部也要勤俭节约。面对现在的价格战,我们只能说是不断做好自己的品质。

  面对现在市场下滑,企业的做法往往有两种,一种是宁可停产也不降价,另外一种是宁可降价亏本也不停产。针对我们公司而言,7月份,我们二线开始停产,根据自己库存的压力,自己的资金运作,去不断变化调整,价格方面也维持了利润率。

  问题二:江西企业未来如何发展?

  田晓草:说到企业转产的问题,有企业反馈说抛光砖不好卖,从去年年底,有各个产区的企业都在问我们,转产全抛釉行不行?今年有不少企业都在这样做,包括很多大企业,都转线全抛釉,怎么看这个现象?高安的企业未来要如何发展?

  欧阳琦:做好产品很重要,但只是一个方面,像抛光砖转向全抛釉的发展,也是一个方向,有的企业是可以去做的。但我一直觉得,高安这样大的产区,如何来整合资源,怎么理清楚自己手里的牌更为重要。作为高安来讲,如果把整体的布局规划好,把产区企业契合起来,把形象做起来,让行业更多地关注高安产区,我觉得非常有意义。不管是抛光砖还是全抛釉,转型还是不转型,我觉得只要扎扎实实去做,把自己的内功练好,还是非常关键的。一方面做好自己的产品,此外再结合企业的需要,能够在压力比较大的时候,缓解自身的压力,最后再把高安产区整合起来,就应该能够渡过难关。

  在我思想中,淡季和旺季没有那么明显,现在市场不好,企业也在打价格战,但通过这种竞争,一些企业会趴下,也会有企业起来,这也是自然规律。整个陶瓷行业,形成了这样一种规律,无论是压力相对大的时候,还是旺季来的时候,变化都不是那么明显,这是我的初步判断。

  我希望大家加强设计、创意方面的保护,特别在江西,不光是陶瓷,很多企业都要从知识产权的角度来提升自己的企业。品牌溢价靠什么?靠技术驱动。我们公司一直跟国家技术工程中心合作。自己创造新的东西,就不希望别人侵犯自己。现在国家高层提出全民创业、万众创新,无论是习总书记还是李克强总理,都在反复强调知识产权的保护。到今年年底,我们的工作就是一方面加强创新,一方面保护创新。这两项工作做好,我们不单单能渡过冬天,我们的春天也会越来越好。

  陈春辉:我们是以抛光砖为主,昨天(6月27日)出了销售报表,在6月份销量上涨了14%,从1月份开始,今年总的增长超过了50%。我们现在在技术创新与研发力度这方面投入比较大,因为抛光砖有很多非常好的优点,是其他产品不可比的,现在唯一缺的就是产品的花色比较单调,如果在抛光砖纹理创新方面有突破的话,我觉得抛光砖会有一个很好的未来。这也是为什么目前我没有去改任何一条线,也没有任何计划去改相关的东西。

  但是,虽然量增长了,钱却没有增长很多。目前我们一直在去年12月份的价格没有动,怎么调也不行。但我们的产品能够卖出去,说明市场的需求还在,当然有差异化,有的好一点,有的差一点。所以从今年春节以后,我们有计划增加,当然也不会停产,所以肯定会想办法扛过6、7月份,到8月份应该会好。

  我认为,一个企业不管做什么,完全跟着市场走是不行的,今天跟这个,明天跟那个,企业也是做不下去的。有时候,办企业跟走路差不多,山有高有低,如果一旦碰到低谷来的时候,你马上跑到另一个山头,那个山头也一样会有低谷。大家把心态放平一点,淡定一点,任何冬天过后都是春天。

  童学军:我个人观点,2015年下半年,同类产品竞争会更加激烈。因为整个产能提升了,而需求量就这么大,要加强资金回笼,所以肯定是先为了生存,可能会面临同类产品的价格竞争。各个企业为了保护同类产品的利润点,就是今天所谓的技术创新,要寻求产品的开发力度和新产品的上线,做配套产品,就是不同系列的产品搭配。

  胡振恒:今年下半年也好,明年也好,以后也好,我们公司一直的目标,就是品质加创新,只要这两块做好,应该是没有什么问题,没什么压力。就高安产区下半年的发展而言,如果我们日子不好过,其他产区的日子也不好过。我始终认为高安在全国陶瓷产区来说还是有竞争力的,所以我们没有必要担忧什么。不管怎么样,我们都要有希望,我相信明天会更好。

  丁巍:我觉得下半年对江西产区而言,苦日子刚刚开始。2013年、2014年就有一个讲话,说陶瓷行业销量面临着下跌,行业面临洗牌,需要调整产品的结构以及企业的制度和产品规划。我们现在研发的产品,一方面还是会考虑价格,另一方面则是跟产品的配套。对未来我们也有信心。

  (整理 胡文魁 王永胜 摄影 叶欢庆)

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