首页 > 案例展示

3.15过后卫浴类产品将何去何从

更新时间:2020-03-24 22:45:43来源: 责任编辑:admin
导读:3.15过后卫浴类产品将何去何从卫浴行业应改变营销策略自去年以来,受国内外经济形势的影响,国内家居建材市场陷入低迷,卫浴市场也受到冲击。据统计数据显示,今年1月至10月,受到欧盟反倾销案件的影响,在我国最大的陶瓷生产基地佛山,瓷砖产品出口欧盟数量期下降24.4%,出口货值同期下降20.1%
3.15过后卫浴类产品将何去何从

卫浴行业应改变营销策略

自去年以来,受国内外经济形势的影响,国内家居建材市场陷入低迷,卫浴市场也受到冲击。据统计数据显示,今年1月至10月,受到欧盟反倾销案件的影响,在我国最大的陶瓷生产基地佛山,瓷砖产品出口欧盟数量期下降24.4%,出口货值同期下降20.1%。业内人士表示,佛山卫浴行业正遭受着巨大的考验。

相对于卫浴行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如有"和成""路易斯""TOTO""松下""箭牌""英皇""法国丹丽""美标""乐家""杜拉维特""科勒"外,还有专业生产浴室柜的品牌,如"爱家""佳晴""摩乐舒""佳美""澳金""豪洁""班尼卡""天堂""横岗""美乐佳""星牌""金迪""铭康""法尼尼""广洋""奥美加""迪维克"等共几百个品牌。

目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套,产品线拉得过长,不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工,不能保证产品的质量和售后服务,反而模糊了原品牌的定位,伤害了原品牌。据笔者调查迪维克自主开发的浴室柜品牌,它们都具有一个共同点的是:品牌众多,定位清晰,原材料考究,独具个性的推广策划;生产规模大,厂家网络直销,服务周到的客服体系。

改变营销策略

在整个行业背景的影响下,2012年对于卫浴类厂家来说,"稳定"就显得尤为重要。对于如九牧、惠达、中宇、浪鲸等本土一线品牌厂家来说,逆市扩张也许是这些厂商高层们的一致目标,不过在国内房地产上游行业萧条,国家政策调控不明朗以及国外欧债危机等多重因素的影响下,根据企业自身发展特点,适当减少扩大投入、减少产能扩充、多练内功,整顿和优化现有网点,提高经销商质量,不失为一个上策。而作为欧式简约浴室柜网络第一品牌的迪维克卫浴,在2012年更是把营销重心移向了时下炙手可热的电子商务模式。秉承"别致、优雅、清逸"的原则,迪维克利用实木材质、纯手工雕刻、色彩与线条、古朴的造型、简单的肌理、强烈的视觉冲击力,为广大消费者完美家居生活。

现在很多企业,包括一些大的企业,还在走着重复的老路:招商开店每月高的可怕的销售任务逼经销商打款连续完不成任务就更换经销商再招商再开店。而没有考虑到一个市场的开拓与发展不是光靠招到商,开了店然后就坐等销售回款了,而是要靠厂家和经销商联合共同努力奋斗的事情,经销商要有思路,扎扎实实地做市场,厂家要给予各方面的指导与支持,包括各种营销活动的开展投入,广告的投入、终端物料礼品的投放等等。更加要切身实地的从消费者的角度出发。在这一点上无疑迪维克是做的比较成功的典范,一直以来迪维克都以"完美你的家居生活"为使命,不仅为消费者提供高档、大气、时尚、环保的卫浴产品,也一直为消费者提供最贴心周到的服务。对消费者做到"诚信依旧,品质如一"的承诺。

产品不断地发展变化,竞争也不断加剧,企业和市场的发展方向一致,这样才能保证企业和市场朝着正确的方向发展。

本文由 屯昌县贵义陶瓷制品有限公司 编辑整理!欢迎分享!转载请注明出处:3.15过后卫浴类产品将何去何从
  • 上一篇:江西多家陶企营销负责人变动
  • 下一篇:返回列表
  • 标签 浴室 市场 产品 行业 厂家
    ●【更多精彩内容】●

    猜你喜欢

    最新发布