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个性化终端 锻造陶瓷强势品牌

更新时间:2020-05-31 20:36:14来源: 责任编辑:admin
导读:个性化终端锻造陶瓷强势品牌陶瓷塑造个性的品牌形象力随着大环境越来越不明朗,风雨欲来,越来越多的企业开始意识到品牌战略的重要性,能否建立、巩固和维护一个品牌,并通过系统的品牌管理将其打造成全国强势品牌,决定了一个企业在行业洗牌中的命运。终端,作为建陶业最重要的品牌形象窗口,就成为各大品牌和必争之地。但国内各大品牌之间的终端建设几乎是形神相似,
个性化终端 锻造陶瓷强势品牌

  陶瓷 塑造个性的品牌形象力

  随着大环境越来越不明朗,风雨欲来,越来越多的企业开始意识到品牌战略的重要性,能否建立、巩固和维护一个品牌,并通过系统的品牌管理将其打造成全国强势品牌,决定了一个企业在行业洗牌中的命运。

  终端,作为建陶业最重要的品牌形象窗口,就成为各大品牌和必争之地。但国内各大品牌之间的终端建设几乎是形神相似,产品展示、促销等都形出一路。如何打造强势终端,抓住消费者心里因素,才是影响终端销售的主要原因。

  塑造个性的品牌形象力

  独特品牌个性是建陶品牌竞争最强的武器,一个集聚内涵和文化的品牌足可以打破“品牌同质化”的瓶颈。陶瓷是一种文化产品、艺术产品同时又是一个生活,能体现一个人的个性及其社会关系。因此,一个品牌的形象定位如果有自己独有的一个个性区间,这个区间不仅仅是让消费者独有的感觉,还有一个最重要的因素是竞争对手所没有。是一个对情感、文化、生活等特性的个性化品牌形象,这也是终端建设定位的超始点。

  推出品牌个性化体验

  品牌的个性化不是停留在纸面上,它必须落实到实际,让消费者体验到、感触到、品味到才能将品牌的影响力转化为消费者终端个性化体验,就像品牌的DNA一样,要通过视觉、听觉、味觉等形式让顾客去感知,从而影响其购买。

  品牌DNA是品牌个性的精髓,可以把个性融入到任何设计元素中,包括产品独特的色彩,独特的材料及加工修饰,不同的设计风格,终端展厅独具个性的音乐、光度、气味和员工服饰等等,比如酒类中的品牌大将“AbsolutVodka”品牌核心是“精粹的Vodka”,品牌个性鲜明,现代,纯净,简约,在其终端的每个细节之处都将这个印象深入人心,透明、简洁的酒瓶也成为这个品牌的象征符号。

  虚实结合的促销模式

  促销模式也要点面结合,除了促进销售之外,更重要是提高消费者的传播触及率,目前的促销模式太过单一,而企业做促销的目的也非常简单化,其实促销过程应当是一个从知名度到美誉度提升的过程,即是一个量变到质变的裂变过程。产品的终端促销方案设计上也需要迎合顾客的个性化需求,夏天促销送凉爽,冬天促销送温暖等,产品的促销只要仔细考虑分析顾客的需求,必能事半功倍。

  “高兴”与“忠诚”的个性化服务

  “个性化”服务是整个终端策略中重中之重,商品丰富的今天,产品无论如何“个性”都摆脱不了被同质化的命运,但是服务的“个性化”却是最灵活可变,也是最直接有效的操作方式。

  个性化服务最直接的体现就是产品的附加值,随着社会群体的消费水平提高,人们的消费需求不再限于产品的功能本身价值上,换句话说就是“很高兴地购买该品牌的瓷砖,购买后也很喜欢这个品牌”,已经让消费者产生一种品牌忠诚度。如何让顾客“高兴”和“忠诚”?那就要开展有效的个性化服务。

  个性化终端服务是一个系统的战略,但归根结底还是一个企业文化的问题,如何培养终端服务人员的素质,如何能做到全部终端都能执行企业的文化?这都是企业需要慢慢沉淀的内涵,就像麦当劳,无论你走到哪里?她提供给你的都是一样的服务,就像是你经常去的那家。让你有种回家的感觉,或者一种你最熟悉的服务。做为一个品牌,这些细节都要花很大的人力物力财力去支撑,但也是企业必须做,因为这才是一个企业做大做强的标志。

  精细化的管理执行力

  要实现终端建设的个性化,最重要的还是终端的管理执行力,再好的策略,没有好的管理体系和执行力都等于零。所以构架一个良好的终端管理体系是个性化终端战斗力的根本。

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